“中泰家电合作”商机无限

                  ——泰国贸易团长热评“顺德家电博览会”

    新华网顺畅网10月21日顺德电（记者李建国 张镇）连日来，顺德家电博览会采购大鳄不断。继“中永通泰”集团签定了28亿的采购意向，及送走了香港贸易代表之后，顺德博览会进入第四天又迎来了另一重量级贸易团——泰国代表团。新华网顺畅网记者陪同其团长一行参观完展会后，一同走进了设在新闻中心的新华网顺畅网联合直播室。

    新华网顺畅网：为什么选择来顺德家电博览会参观？

    团长：第一是带泰国同行来中国看一看中国的电器厂商的发展状况；看一看中国生产的电器和泰国生产的电器有什么不同。二是想寻找合作的机会。第三是想在技术和信息方面作些交流。

    新华网顺畅网：收获如何？

    团长：这里的产品看起来是为了适应中国的需要而设计的，与泰国的市场的需求还有些不同。

    新华网顺畅网：具体有哪些不同？

    团长：比如，洗碗机，中国的产品是洗完后再烘干，整个产品被分成了两个部分；而泰国的产品就是一个部分；据我了解，把这两个部分合成一体的话会比较方便一点。我认为，中国家电制造技术完全达到了国际水平。有机会的话，我希望顺德的厂商到泰国或者东南亚其它地方去考察一下市场。了解当地市场，这样产品的设计就会更加贴近泰国及其他东南亚地区。比如热水器，泰国的湿度比较大，因此厂家在设计热水器时，可能就要配备烘干的功能，以便降低湿度，从而延长热水器的寿命。

目前中国家电厂商设计的多部分产品，好象都是只针对中国自己市场的需要。我认为，中国产品要真正实现走向世界，就应该针对不同国家不同地方的具体特点作些设计，最好是和当地的企业合作，这样会使中国的企业少走些弯路。当然，这种合作不一定完全是经济上的合作，也可以是信息方面的合作。

另外，我完全可以肯定的是，泰国市场已经完全可以接受中国家电产品制造技术水平了。但目前来看，中国的产品如果要进入泰国市场，还要在外观设计及结构的设计上多考察一下泰国市场特点。

    新华网顺畅网：顺德是中国家电的名牌最密集的地方，如今又开始着力打造一个家电交易的“全球性平台”。根据您们参加众多国际会展的经验，您对顺德家电展印象如何？

    团秘书长：参观之后，我们的感触很深。我们参观过全球的许多展览。我们看到，这里不单展出了中国的产品，还有很多世界级的厂商前来参展，这一方面表明了中国与国际接轨了，同时也展示了中国产品的质量已经在向国际标准靠拢。

    新华网顺畅网：介绍一下泰国家电发展情况？

    团秘书长：泰国的家电一般都采用日本的技术和设计。

    新华网顺畅网：泰国企业和中国或者说顺德的企业的合作前景如何？

    副团长：我了解到，中国家电的发展已经有一段时间了，而且在质量的标准方面都定得很高。中国的标准是“CCC”，这是一个国际认可的标准体系。既然中国制定出了这么高的标准，那就说明中国家电企业的目标很高，中国产品就会在国际市场上有很强的竞争力，与国际接轨。实际上，除了家电产品以外，中国还有很多其它产品在国际上也以价廉物美而有很强的竞争力。中国产品，包括它们的部件，在国际上的竞争力都是很强的。因此，在产品和部件方面，双方都有合作的空间。我希望以后我们双方在合作方面有长远的打算。但我也有个建议：在产品的外观设计上，中国产品如果想进入泰国市场，就应该和泰国的风俗习惯更加融合。

    新华网顺畅网：您讲过，泰国家电主要用日本技术。您能不能说一下，中国技术和日本技术有什么区别？

    团秘书长：我想双方主要的差别是在外形方面。日本产品的外形设计可能更加和市场接近一点。中国生产的零配件很丰富，产品种类很齐全，在技术水平上和日本产品没有很大的区别。两者主要的区别就在外形和市场的贴近性方面。

    新华网顺畅网：几位专家对顺德家电博览有什么好的建议？

    副团长：展台的布置是比较国际化的，与国际上的一些大的展览会的展台没有大的区别。我希望这个展览会可以一直办下去。大型的有影响力的展览都是每年持续举办的，这可以使参展商在每年的那个时候都会有心理上的准备，前来参展或参观。这样这个展览会就会越来越红火。国外有些展会，组织者会和航空公司联系，在这个比较特殊的时候，取得特殊的价格，为参展商提供方便。比如在德国的一些展览公司，他们会主动地上门来介绍自己，尽管它们有那么大的规模。

    新华网顺畅网：你们是通过什么途径知道顺德家电博览会？

    团秘书长：去年东芝公司来顺德参过展，所以通过他们了解了今年有这样的一个展览会。

    新华网顺畅网：顺德家电展将来的目标是“东方科隆展”。那么顺德家电展和德国科隆展等西方名展的主要差距在哪里？

    副团长：在展台布置上大家都大同小异了，主要是怎样通过各种媒体途径让外界知道并了解这个展览。另外就是，怎样方便参展商和参观前来。

    新华网顺畅网：贸易团来参观家电博览会，在商业上的期望值是什么？到现在为止，期望值与现实的差距有多大？

    团长：来之前，我想的就是寻找合作机会。到这里参观后发现，中国家电产品在适应世界市场方面已经做得很不错了。所以有机会一定要与中国企业进行合作。

    新华网顺畅网：目前有否签订协议？我们了解到，泰国的这个参观团开始组团时预计只有二十几个人，但成行时达到了四十多人。这表明泰国方面有强烈的合作愿望。我们就想知道，到目前为止，有没有达成合作的意向？

    团长：有合作的可能。因为中国有自己的技术，有合作的空间。

    团秘书长：其实，对泰国家电企业来讲，也是需要合作的。泰国是东盟的成员之一，如果中国和泰国合作，那么对东盟的影响也会是巨大的，包括对印度尼西亚、菲律宾、马来西亚等国。

    新华网顺畅网：如果可以透露的话，你认为双方最有可能合作的内容主要在哪些方面？

    团长：零部件。另外，我认为如果中国家电的外形设计能改变一下的话，也是一个可以广泛合作的领域，并且这个领域很大。

    新华网顺畅网：据组委会官员介绍，泰国贸易团原只报了20多个名，结果后来又增加到了40多位成员，主要由哪些成员构成？

    团长：对。有很多制造及销售企业听说我们要组成这样一个贸易团，都纷纷表示想来考察。最终我们只确定了40来位成员。成员构成比较多样化，主要有家电的生产、销售企业及家电领域的研究机构。

    新华网顺畅网：对本次展会的建议？

    团长：有个问题不能忽视，这是一个国际性的展会，但这里的人员大部分都讲汉语，包括“入口”和“出口”的标示牌都用的是中文。中文虽然已经是国际语言之一，但仍然会有许多国家的大多数人不懂中文。所以应该消除语言方面的障碍。另外，尤其是厕所处也没有在显著的位置设的标志。

另外，中国家电还是应该要走出去，去外面参展。

    新华网顺畅网：就这一点，我可以很欣喜地告诉您，明年二月份，顺德家电企业将作为一个整体，去德国科隆参加“科隆家电展”。