顺德，这个20世纪未短短十几年间即创造了 “美的”、“科龙”、“容声”、“万和”和格兰仕5个中国名牌的“家电王国”，如今又在打造中国会展的名牌上闯开了一条全新之路。

2001年10月，来自世界各地的284家家电参展企业和8万观众，见证了首届顺德家电博览会的成功，成交额达到19.5亿元。这个南中国唯一的大型专业家电展会崭露头角即获业界认可。

2002年10月18日，当它再度相约，国内外报名参展企业已达400多家，其中回头企业占40%以上.. .

顺德家电博览会从一开始就立志于“构建全球交易平台”，其专业性、商业性、国际性的会展理念为中国会展经济带来了些许新启示。

商机无限，“边缘城市”引来国内外“金凤凰”

在地理上，顺德属珠三角边缘城市，这似乎与它的经济建设成就并不般配。相信每一位到顺德的人当发现“美国人的白宫”惟妙惟肖地成了顺德市府大厦时，都会油然而生这样一种感觉：顺德人敢干，有气魄。

市场是检验会展成功的最好标准。在各类商业性会议和展览风起云涌的当今，顺德家电博览会脱颖而出引人之处在哪？万和集团参展负责人李惠珍告诉记者，通过参展顺德家电博览会，效果非常喜人。据介绍，万和集团是一家拥有亚洲最大的消毒柜生产基地，年产２００多万台热水器和消毒柜，其产品早销全国及欧美、东南亚等地区的大型家电企业。而上届家电展共有超过１万人次客商和观众前来万和集团展位参观和索取资料，其中共签下意向性订单２３宗，达成合作协议６０多项，达到了进一步展示万和集团新产品新形象的期望值。不仅如此，李惠珍认为，通过顺德家电博览会这样的“全球交易平台”，还极大地提升了万和集团在海外市场的知名度，并达到了与经销商、采购商之间的沟通了解的远期效果。

可以说，正是顺德家电博览会蕴藏着巨大的商机才引来了众多的国内外“金凤凰。

据了解，继上一届涌来了世界各地的284家参展企业后，本届家电展已有400多家国内外家电企业报名参展，连续参展企业占４０％以上。其中包括美国的惠尔浦、韩国的三星、德国的博世、日本的大金、香港的威利马及台湾的尚朋堂等众多世界知名品牌均已确认参展。

顺德家电博览会办公室副主任凌云甚至有些无奈地告诉记者，尽管顺德家电博览会总面积有12万平方米，拥有600个展位，但由于报名参展的企业早已超出，本届家电展有相当数量的企业不能安排参展。她举例，有一家国际500强企业，再三强调要100平方米的展位，而我们却只能给它45平方米。另外，尽管顺德是全国家电企业最密集的地方，在电冰箱、空调器、微波炉、电饭煲、电风扇、电子消毒柜、热水器等家电产吕立销量居全国领先地位，具备一定规模的家电及配件生产企业超过2000家，但在顺德家电展在展位紧张的情况下，坚持优先安排外地企业，并采取限制顺德市内企业的数量和参展面积的做法。凌云说，目前我们控制顺德企业只占参展数的40%左右，这一数字将来还会低。

顺德家电博览会组委会副主任周冠雄自豪地说，顺德是一个区域优势与区域劣势并存的工业城市，要实现成为全球性的家电展这一历史性的主题，难度相当大。但从上一届博览会及本届会展会的参展情况，及本届招展情况下看，这个全球化理念可以说是初显成效。

会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物。一个成功的会展，必然对相关行业的信息交流及产品交易有杰出贡献，继而对区域甚至是全国经济的综合发展产生促进作用。改革开放以来，尤其是加入WTO后，我国各类商业性会议和展览可谓风起云涌。资料显示：我国会展经济以年均20%的速度递增。然而，与国外成功的会展相比，我国目前相当数量的会展缺乏明确定位、缺乏明确的市场目标、缺乏专业的观众。“政府政治效益”和“中介机构利润”的短期行为浓厚，这已成制约我国会展经济进一步发展的最大瓶颈。

产业优势造就“家电王国”　　全球化理念打造出名牌会展

顺德人能干！

中国驰名商标最密集的地方在哪里？广东顺德。在该顺德大道从南到北约１０公里的里程内，云集了科龙、容声、美的、万家乐、格兰仕等５个中国驰名商标，而且都是清一色的家电品牌。

顺德家电博览会组委会副主任周冠雄告诉记者，顺德家电博览会商机无限离不开顺德雄厚的区域经济优势。

改革开放以来,顺德市经济持续迅猛发展，逐步由一个传统的农业县发展成为中国南方新兴的工业城市。以家用电器为龙头的制造业迅速崛起，成为全国最大的家用电器生产基地。2001年顺德市规模以上家电产值337.41亿元，占全市同口径工业总产值的45%；另据不完全统计，顺德家用电器工业产值约占全国同业15%。具备一定规模的家电及配件生产企业超过2000家。电冰箱、空调器、微波炉、电饭煲、电风扇、电子消毒柜、热水器等家电产品产销量更是居全国或全球第一。在家电名牌企业的带动下，顺德这家电配件业已成为具有世界先进水平的家电零部件生产供应大本营。顺德因而享有"家电王国"、"家电之都"的美誉。

然而，“家电王国”的巨大魅力，只是给顺德家电展的知名度和影响打下了雄厚的基础保障。周冠雄认为，展会定位准确、特色鲜明才是顺德家电展脱颖而出的直接原因。

　　“产业优势是顺德家电展成长的土壤，但如果片面夸大地区产业发展，使展会蜕变为地区产业成就展，无疑是舍本逐未。”周冠雄这位顺德经贸局局长告诉记者，我们最怕的就是别人把顺德家电展看成是一个区

域的展览会。“构建一个全球交易平台”可以说从一开始就是顺德家电展的主题，即全力培育国际家电会展名牌，立志成为“东方的科龙展”。

这是一种气魄。

首创“三会合一”，“三商参展”办展模式

顺德人有气魄。这不仅表现在把家电展定位成一个全球化交易平台的目标上，更多的是赋予了它实际内涵。

务实的顺德人以“商业性”为基准、以“专业性”为标志、以“国际性”为追求，在首届顺德家电展上，顺德人首创了展览会、采购会、研讨会“三会合一”，制造商、经销商、配件商“三商参展”的办展模式，成效显著。

“神风电器”是我国一家中型家电企业，在去年的顺德家电展中，通过洽谈有1家企业当即下了订单。该企业负责人说，不要小看了这一张订单，因为即使在国内外成熟的在交易会上一般也只是签订意向，而真正的订单其实很难得到保证。据了解，很多企业在通过去年的会展找到了客户，这也正是今年顺德家电会展回头客众多的重要原因。

而足够数量的“三商”参展，是保证博览会具有足够的产品交流和信息交流主体，也是构建国际交易平台、营造对家电业专业观众强烈的吸引力和凝聚力的基础。周冠雄局长认为，很多会展因为利益的驱动和短视行为，走入了形象工程的误区，甚至将售卖摊位作为办展的唯一目的，忽略了会展的交易功能。他说，顺德家电展将组织国内外买家作为工作的重中之重，在注重整理和运用首届客户资源的基础上，招商与招展同步进行。

周冠雄说，在顺德家电展首创的“三会合一”中则突出了采购会。因为交易洽谈最终的目的就是为订货采购服务。这突破了国内以往同类型会展功能单一的弊端，从而树立了顺德家电展其国际家电产品、科技、项目等信息集约中心交流的专业地位。通过举办一系列专业技术交流研讨讲座及新产品发布会、家电经销商采购意向发布会等，充分实现会展经贸合作、传播信息知识的综合功能，从而构建起全球交易平台的信息交流基础。

“博世”是一家跨国公司，其参展负责人介绍告诉记者，顺德家电展是该公司今年参展的首选。他说，

与其它会展相比，顺德家电展为企业提供了极宽的沟通平台。在这里，不仅可以洽谈商务，展示形象，更为重要的是，在掌握行业内动态第一手资料的同时，公司有直接与国内外经销商面对面洽谈的机会，可谓是名符其实的全球性交易平台。

据介绍，本届家电展在原来成功的基础上，又进一步在展位、宣传等方面突出了全球性交易的功能，赋予“三会合一”、“三商参展”以新的内涵和充分的现实意义。

　招展方式引领国内“先锋”行为

在招展方式上，顺德人的开创意识同样表现得沐漓尽致。通过参加国际知名家电展会面对面邀请、主动拜访政府和行业组织、广泛发布展会信息等多种渠道，千方百计地组织更多国内外买家到场。到会展去推广、到会展去招展的方式，虽说在国际上已非常通行，在国内却属“先锋”行为。

周驭洪，这位顺德国际家电博览会筹委会展览组副组长对此招展方式乐不疲此。刚刚参加完粤、黑两省在哈尔滨联合举办的经济贸易洽谈会，又接着赶赴青岛参加国际电子家电博览会，带往两个会议的各五千份顺德家电博览会资料分别在会议的前三天就派完了，几百份招展书也是严重“断货”；看着众多客商在这两个展会上争要顺德家电博览会的资料，还有好几家企业甚至当场在“顺德家电博览会”展位上签约参展，周驭洪喜于心而悦于脸。

据介绍，从今年2月份起，顺德人即紧锣密鼓地着手招展，先后共寄发近10万份邀请函给世界各地的专业观众。从而吸引了一大批国外知名牌企业的参与，进一步突显了顺德家电制造业已成为全国最大的家电生产基地这一优势。

“威博”是一家２００年成立的新家电企业，参展负责人江振辉说，通过参展顺德家电博览会，很快打出了该企业的知名度。他说，与其它综合类会展不同，顺德家电展专业性很强，而正是借助这个在全国家电业占举足轻重位置的平台，象他们这样新企业的新产品才能如此之快打出知名度。江振辉认为，顺德家电展已成了家电企业参展的首选，他甚至有些苦恼地告诉记者，展位太少了，很多企业都进不来，也有很多企业需更多展位的要求也不能满足。

良好的品牌是质量的体现，更是一种信誉。细致而周到的招展，令参展商觅寻着无限商机云集而来，但对这近400家参展企业，主办方并不是按先来先安排，而是严把专业关。

顺德国际家电博览会办公室副主任凌云介绍说，对于报名参展的企业，本届会展将专业性作为选择参展的首要标准。明确参展范围，严格进行报名企业的专业性审查，维护展会的专业形象。对一些与家电行业不相关的报名企业进行耐心解释。在对一些国内外行业内有影响的企业及销售商优先安排的基础上，也着力培育了中小企业施展身手的基础。一大批发展潜力大、成长速度快的中型企业成为顺德家电展的亮点之一，从而避免了展会的两极分化，主次分明的局面，为中小企业营造均等的贸易机会。

从点滴做起，顺德人树立起了一块全球性家电交易平台的良好品牌。

与国外知名会展还有多远？

高质量的会展对拉动区域经济、提升展示行业的规模起着重大的作用，而区域经济的优势、展示行业的优势又对产生高质量的会展产品起着推动的作用。

把顺德家电博览会办成全球性交易平台，可以说正顺应了顺德国际家电生产基地的建设要求。资料显示：加入WTO后，顺德加大了出口力度，2001年全市外贸出口31亿美元，其中机电产品出口23亿美元。今年1至8月外贸出口已达25亿美元，其中机电产品出口20亿美元，增长势头迅猛。美的、格兰仕的出口额去年在中国家电企业中都已进入前三名，科龙进入了前10名；今年这三家企业在出口上更是大幅增长，美的、格兰仕今年出口预计都超过了3亿美元。不仅如此，顺德的中小家电企业出口也非常活跃。

据顺德家电商会有关人士介绍，随着顺德家电生产的提升和发展，顺德家电业对国内外市场的需要将会有一个很大的增长，对国际市场的开拓不能仅仅依靠传统的扩大出口措施来完成，必须依靠构建顺德为全球交易平台，提升顺德成为世界家电产品交易中心这一根本措施来满足对市场的需要。

经济的发展，“虚拟工厂的推广、制造业国际分工化、电子商务等新的生产模式、销售模式和管理模式的进步将对企业比较成本产生巨大的影响。这就需要顺德家电业必须立足于世界家电业的销售中心、配件交易中心、设计中心、信息中心，才能在产品创新、成本优势、市场优势上胜券在握。而在中国内地，成熟的会展经济发达地区并不多，家电行业国际性的会展名牌尚无来者。利用好顺德会展经济的良好发展势头以及顺德家电行业的优势，以“构建全球交易平台”作为主题，把顺德家电博览会营造成为国际家电会展的名牌。

因此，顺德家电博览会可以说从一开始就是顺应市场的需要，摆脱了“政府政治效益”和“中介机构利润”的短期行为。周冠雄说，作为对企业的一种支持和服务，顺德市政府部门目前主要目的是培育市场，打造品牌，对家电展的投入主要表现在宣传方面下足功夫。据介绍，与国外知名的家电展“科隆”相比，我们的差距是全方位的，其中主要表现在客户的基础上有待培育；人家几十年打下的基础，已经建立了相当稳固的客户数据库。

周冠雄说，与国内其它会展不同的是，顺德政府在宣传上是不惜代价的，除了加大在国内的宣传力度，还有意强化国际部分。从今年2月份起，除了寄送出10万份专业观众邀请函外，还在国内外各大型会展进行广泛宣传，跟踪客户，并充分利用互联网优势，在国外一些专业网站上开通针对国外客户的环球资源服务。同时开通了专题网站（http://www.sc168.com/hd/2002shundeexpo/）供国内外客户全面了解会展的第一手权威资料。也就是说，参展商首先无偿得到的是政府宣传的优惠。这种优惠随着会展成熟，将逐渐由会展本身来替补。

据了解，除了这种主动请客户进来的做法之外，顺德政府每年还有计划地组织企业参加国内外知名展览会。明年2月份即准备组团参加“德国科隆家电展”，在这个世界权威家电展上设置“中国顺德家用电器馆”，并由政府投入主要公共费用，统一租场地，统一搭建，统一宣传，帮助顺德市家电企业开拓国际市场。同时举办“顺德日”活动。

上个世纪末，能干的顺德人取得了家电产业优势并赢得了“家电王国”的美誉，如今又在此基础上，正踏踏实实地朝致力打造出一个中国家电企业进入国际市场的平台、外国家电企业进入中国市场的平台、以及家电行业上、中、下游企业合作交流的平台的目标大步迈进。人们有理由相信，一个东方的“科龙展”将在顺德迅速耸起。