顺德家电展专业化越来越强  影响越来越大

   “我们组织所有的中层干部前来参观家博会，与行业人士进行充分沟通，这是一个学习锻炼的好机会”，边广学说，顺德家电展已举办过三届，越来越走向专业，参展的企业与经销商越来越多，在行业内的影响也越来越大。

    边广学表示，顺德家电展能否发展成为中国家电展，突破地域限制，吸引更多国内外企业来参展，还有不少工作要做。边广学说，顺德家电展要进一步增强实务性，促使更多的企业参与，吸引更多的专业观众，让研讨会更专业化、档次更高。顺德家电展还应该进一步发展，对市场和行业有导向性，甚至能促进区域之间的合作，对市场培育、物流整合、产品规划、品牌集中、配套业发展等起到推动作用。

    进军零售市场  两年内覆盖珠三角

    沙园集团2002年家电批发近10亿元，是广东最大的家电批发商，为何近期要进入零售市场？边广学说，批发转向零售是一个大趋势，家电行业批发业务有逐渐下降的趋势，这与厂家追求渠道扁平化有关，批发代理商空间变小，批发商向业务和物流转变，作为储运商提供物流支持是批发商和厂家都认同的一个角色定位。

    边广学谈到沙园今后两年的发展战略。边广学表示，沙园集团在稳固批发业务的同时，开始进军家电零售业，在番禺已开了数家卖场，第一步是成为番禺最大的零售家电企业。今后两年还将进军珠三角市场，两年内覆盖除广州、深圳外的佛山、东莞、中山、江门、珠海等珠三角各个城市，计划在地级市开大型店10家，开镇级中型店10到20家，每家大型店投资1000万元，每家大型店都要成为亿元店，零售总规模达到10亿元，成为珠三角最大的家电零售企业。

    区域大户有发展空间

    边广学分析家电流通领域目前存在的几种业态，他认为，专营店将会慢慢萎缩， 专营店没有规模优势、市场操作经验，缺乏对市场的整体把握；百货业的家电业务也难有大发展，因为微博的家电利润难以支撑百货业的运营成本，当然作为上市公司，有实力的百货公司凭借雄厚的资金，从战略的角度考虑，经营家电只是为了带来销售额和人流，并不指望经营家电能赚钱，一般的百货商将会退出家电经营领域；越市没有家电运营基础，缺乏对当地市场的了解和对消费者的把握，对市场的操作也不专业，也难在家电行业立足。

    边广学认为，除了国美、苏宁、中永通泰等大户外，象沙园这样的地市级区域大户仍有充分的市场生存空间。